J'arrête la prestation de service
#10 Un choix compliqué, mais nécessaire
Bonjour à tous !
Bienvenue dans cette 10ème édition, nous sommes désormais 1 814 sur cette newsletter !
J’ai décidé d’arrêter mon activité en prestation de service et de me focus à 100% sur mon activité de marchand de biens.
En espérant faire le bon choix, voici tout mon processus de réflexion en toute transparence :)
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Le sommaire du jour
Mes résultats passés en prestation de service
Pourquoi cela va devenir néfaste à mon développement
Mes axes de croissance
Conclusion
Mes résultats passés en prestation de service
En 2021 : 150k de CA
En 2022 : 250k de CA
Sur ces 2 années, 100% du CA venait d’un accompagnement clés en main.
Le principe est simple : un client a une capacité d’emprunt, on s’occupe de tout à 100% pour lui (recherche du bien, notaire, travaux, ameublement, mise en loc …)
La marge était d’environ 50% après le paiement de la TVA, du chasseur qui a trouvé le bien et de quelques prestataires.
Durant ces années, j’ai été associé avec une, puis 2 personnes avec 2 salariés à la fin.
Nous avions également une autre société (CA de cette société non inclu), donc compliqué de dire ce que je produisais exactement.
250K de CA sur cette activité représenté environ 10 à 15 projets, avec des rénovations générales à gérer.
J’estime que je pourrais gérer tout cela solo.
En bossant 50 à 60H semaines avec une vraie stratégie d’acquisition client à développer.
Avec plusieurs clients / presta à gérer en simultané et beaucoup de déplacements.
Pour gagner un peu plus de 100k avant impôts divers à la fin de l’année.
Trop peu selon moi. Surtout que ce genre de société est difficilement revendable.
Pourquoi cela va devenir néfaste à mon développement
Qui dit prestation de services dit gestion clientèle.
Qui dit gestion clientèle dit charge mentale.
A mon sens il y a 2 qualités fondamentales permettant d’avoir un haut niveau de satisfaction client sur un modèle d’agence : la réactivité et la transparence.
Le fait d’être réactif me défocus fortement sur mon activité de marchand de biens.
Pour un projet équivalent, mettons l’achat et la rénovation d’un immeuble à 500,000€ je vois 3 différences notables entre de la prestation de service et un achat perso.
1- Le temps dépensé
Je vais passer 2X fois plus de temps à gérer pour le compte d’un client.
Mon client me paye pour mon expertise et pour être rassuré psychologiquement.
C’est tout à fait normal. On parle de 500,000€.
La confiance du client passe par de la communication et de la pédagogie. Le client est débutant, c’est logique.
Mais cela me prend beaucoup plus de temps que pour un projet personnel.
2- La marge générée
Je ne vais pas parler de CA, c’est un indicateur qui sert majoritairement à gonfler son égo sur Linkedin.
Pour un projet en presta de services en marge nette : environ 6% du montant total du projet (TVA à payer, quelques presta …) à la base je facture environ 10% au client
Pour un projet personnel en achat / revente : environ 20% du montant total du projet
3- Le plafond
Sur du service, il est compliqué de trouver des clients financables au-delà de 500k€.
Au-delà, il s’agira de professionnels qui ne seront pas forcément intéressés par du clés en main ou qui vont me tordre sur mes honoraires.
Le panier moyen est donc à environ 20k avec un maximum à 50k.
Sur du marchand, il n’y a presque pas de plafond.
Il suffit juste d’augmenter la valeur du bien sur lequel on travaille.
20% d’un immeuble en province à 500K = 100,000€ de marge
20% d’un immeuble à Paris à 10M = 2,000,000€ de marge
Le tout sans avoir 20 fois plus de temps à dépenser !
Ce sera le fruit de plusieurs années de travail, peut être 10 ou 20 ans, mais c’est possible.
Mes axes de croissance :
Je vais me focus sur 2 types d’opérations :
La découpe de maison ou d’immeubles en Province
Ces opérations peuvent me générer entre 100 et 200k net pour 1 an de travail à raison d’environ 1 journée par semaine. Projets entre 500k et 1M.
La rénovation de petites surfaces à Paris intra
Ici les marges sont plus faibles, entre 20 et 50k, mais nécessitent beaucoup moins de travail, au maximum 6 mois.
L’idée est de commencer à s’implanter sur le marché parisien pour pouvoir aller sur des plus gros produits dans les années qui viennent.
Pour cette stratégie, je vais m’associer avec un entrepreneur qui veut se lancer en marchand et qui a plus de cash que moi, ce qui permet de faire des offres sans condition suspensives.
Nous nous sommes connus notamment grâce à la newsletter, comme quoi la création de contenu fonctionne :)
Pour cette stratégie, je vais me pencher fortement sur les ventes aux enchères où il y a des grosses opportunités à saisir sur des biens avec des gros problèmes à résoudre, les biens squattés notamment.
Conclusion
Dis moi si tu es en accord avec ma réflexion, ça m’intéresse beaucoup !
C’est l’inconvénient principal du solopreneuriat : on est seul face à la prise de décision de ce genre.
Pour mes clients qui me lisent, ne vous inquiétez pas tous les projets entamés seront terminés dans les règles de l’art :)
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Excellente semaine à toi, à la semaine prochaine !
Enzo.